Кейс "Май Foods"
Как крупный производитель чая и кофе увеличил точность прогноза спроса на 20%
- Внедрение единой среды планирования продаж и коммерческой прибыли
- Контроль ключевых показателей эффективности промо
Получить бесплатный доступ
Регистрируясь, Вы соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности.
О компании Mай Foods
Компания «Mай Foods» производит чай и кофе с 1991 года. Имеет четыре основных чайных бренда и два кофейных бренда: Richard, Curtis, Майский, Лисма, Coffesso, Face to face coffee. Производит продукции более 25 000 тонн в год и занимает 22% доли внутреннего рынка России.
Задачи проекта
Задачи проекта
- Организовать процесс планирования, где прогнозам можно будет доверять. Увеличить точность прогноза до 75%.
- Создать новую среду хранения данных, сменить прежнюю ERP
Было
- Низкая точность прогноза продаж по регулярным ценам — от 15 до 50%
- Excel как основной инструмент планирования продаж и операций
- У коммерческой службы был один прогноз, у представителей маркетинга — другой. Данные и отделы конфликтовали друг с другом.
Стало
- Точность прогноза выросла на 20% (ожидается ещё больший рост)
- Внедрен контроль ключевых показателей эффективности промо: глубина скидки, величина промо-объема, частота промо и другие.
- Процесс планирования стал более цивилизованным: теперь планирование происходит быстро, точно и без споров между отделами.
- Ожидается серьёзный рост точности прогнозирования промо-активностей
Выступление экспертов компании "Май Foods" в рамках III ежегодной конференции по прогнозированию спроса и операционному планированию в цепях поставок Supply & Demand Planning Conference
Алексей Петров, Руководитель отдела развития процессов продаж Май Foods и Артем Сидоров, Руководитель департамента торгового маркетинга Май Foods рассказывают об опыте внедрения единой среды планирования продаж и коммерческой прибыли.
Главные темы:
Главные темы:
- Предпосылки к внедрению системы интегрированного планирования
- Организация планирования
- Управление промо-акциями и контроль ключевых показателей эффективности промо
- Новые тенденции в сфере прогнозирования и цепочках поставок.
Кому будет полезно?
Алексей Петров
Руководитель отдела развития процессов продаж Май Foods
Руководитель отдела развития процессов продаж Май Foods
- Директорам по логистике
- Менеджерам по управлению товарными запасами
- Менеджерам по закупкам
- Директорам по планированию компаний-производителей и дистрибьюторов
Спикеры
Артем Сидоров
Руководитель департамента торгового маркетинга Май Foods
Руководитель департамента торгового маркетинга Май Foods
Получить доступ бесплатно
Получить доступ
